各位老师、金钥匙各位盟友：

        大家下午好！

        很高兴有这样一个一次机会和大家交流探讨有关志愿填报方面话题，在此特别感谢王老师为这次年会召开辛勤付出，这也是金钥匙在首府召开第一次年会。

        金钥匙这次年会宗旨是：“不求高大上、只求脚踏实地”。这里我又想起一句话：脚踏实地仰望星空。我们干任何事情不仅要脚踏实地、还要仰望星空，要有理想信念，还是要有所追求，高大上的东西还是要有的，因为我们做的是教育事业，教育是有情怀的东西在里面。

        德国著名哲学家雅斯贝尔斯说：“教育的本质是意味着：一棵树拖动另一棵树、一朵云推动另一朵云、一个灵魂唤醒另一个灵魂”。

        下面我就如何学习高报又走入高报这个领域一些感悟和大家作一分享：

        我们常说兴趣是最好的老师，学习志愿填报的初心还是来自孩子。

        孩子上初中时，我才初次接触志愿填报，2014年孩子考上呼市一中，我感觉有必要全方位学习一下志愿填报，从此就一发不可收拾喜欢上了志愿填报。

        刚开始学习时候，也不懂怎么学，也是眉毛胡子一把抓，看到志愿填报方面书就买，从网上查资料、阳光高考、学校官网以及有关高考各大网站，各种讲座只要有机会就去听。每年在呼市高招会也参加和招办老师交流，我还常收听几档有关教育的节目，特别是北京台的教育面对面栏目，高招直播咨询，人民网教育频道，招办主任访谈，还有周明老师在内蒙台《报志愿、说就业》，王海东的志愿帮讲座，对我学习帮助挺大。

        2015年我在上网浏览网站过程中，偶然发现了金钥匙高考志愿网站，有一种“踏破铁鞋无觅处、得来全不费功夫”的感觉，这个网站内容比较偏实在，可操作性强，数据齐全，五表一图，特别是王老师网站上的那本主题教育和那本电子书，我反复读了几遍，对内蒙志愿填报的动态排名，精确定位的模式内涵有了更深刻理解。

        正如王老师所说：“拿起金钥匙，开启智慧门“，金钥匙找到了。

        2017年，我正式开始创业之旅，加盟了金钥匙。我记得《细节决定成败》这本书中有这样一句话：“想做大事的人很多，但愿把小事做细的人很少”。

        一物不扫何以扫天下，天下大事必作于细，细节决定成败，对细节苛求，是来源于对责任的敬畏。

        志愿填报老师要有强烈的责任心和使命感，责任大于天，责任心是我们的动力之源。网报现场面对家长焦虑心情，孩子企盼眼神。我们把填报风险留给自己，把成功留给孩子，只要有1%希望，就要付出99%努力。

        每一次冲刺都是新感觉，每一次流泪都是成功的喜悦。

        在这里分享两个填报小故事：

        没有保底的冲刺

        今年6月23日高考成绩公布，我接待了这样一位家长，孩子理科考了526分，不知道究竟报不报军警类提前批学校，孩子妈妈拿不定主意，我当时建议她给孩子报意向，因为孩子家庭条件不是太好，父亲有病，报考军校也是一个不错选择。

        最后她听从我的建议，从意向到政审、体检一路走了过来。

        7月6日正式填报，按照网报方案，预选几所军校都进不去，怎么办，孩子妈妈和孩子都慌了神。今年军校是上不成了，正如一位指挥员说，战场上枪声一响，作战方案立马下岗，我和庞老师商量调整方案，最后一次网报统计表出来后，锁定了陆军特战学院，这时我们发现，按一般填报方案我，我们选好保底才能冲，可现在没有保底学校了，冲不冲，不冲孩子今年军校可能和他失之交臂了，所有人都凝神静气，好像停止了呼吸，心都要跳出来了，今年03（信息指挥专业）只招2人，狭路相逢勇者胜，所有人瞪大眼睛紧盯着电脑，关网前5分钟专业排名第二，这时高一分的一匹黑马进来，我们就出局，没有退路可选，真所谓熬得住出彩，熬不住出局，关网瞬间，我们成功了，孩子妈妈留下了激动的眼泪，最高分526，最低分526，超低分填报。

        人生没有彩排，只有面对机遇时要善于争取和把握。今年流行这么一句话：哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行。

        我们高报师就是为家长和孩子未来、家庭梦想负重前行的人。

        第二个故事叫“筑梦情缘”

        网传有这样一首学建筑的打油诗：

        一入建筑门，从此断红尘。

        钞票如浮云，妹子成路人。

        选择了一个专业，就选择了一种生活方式。一位建筑大师说：如果你想过一种闲逸的生活，那就不要选择学建筑。

        偏偏有这样一个女孩就要学建筑。而且要上内工大建筑学，而她分数又没有优势考了506分，位次在19317名，这个专业录取位次平均应在16500多名，这个孩子是在河北上的学，为了一个专业爱上一座城市，一所大学特别使我感动，如果报不上内工大建筑就复读，此时离关网还有十分钟，现场气氛有点窒息，孩子由于激动满脸通红、一言不发，爸爸妈妈茫然无措，不知如何是好。

        为实现孩子建筑梦想，我又要踏浪而行，换上得力操盘老师，网吧声音有点嘈杂，打游戏、喧哗吵闹声，并没有影响我们冲刺的脚步，29名，30名，29名，30名，我分析她排名一直在30以内，没有被挤出30以外，有希望要坚持，永不言败，要挺住，20秒，10秒，我们守住了，超一分冲进了内工大建筑学。

        志愿填报，我有高招,面对填报风险，我们要敢于亮剑，还要善于亮剑。

        一个孩子的建筑梦想实现了，这就是我们的担当，我们的价值所在。

        梁晓声说：植根于内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为别人着想的善良。

        我们内蒙古网报模式关网瞬间注定惊心动魄，动态排名意味着一个变字，没关网什么情况都有可能出现，大部分

家。长和孩子没有体验过动态填报，以为是志愿老师顾弄玄虚，实则充满了风险和挑战，充满了博弈规则，古语说：“富贵险中求，今年央财文科汉语言文学，法学出现低分令人惊叹”！

        这几年志愿填报分两路，经历过几次难忘的战斗。经过网吧断网转战网吧惊险之路，经过关网只剩几秒被挤出起死回生换保底考验，经过了关网前电脑瞬间白屏再登录已关网欲哭无泪考验，每一次艰难填报，好似亲身经历一台风险极大的手术，但为了我们心中的那个初心，我们义无反顾冲在前面。

        我们大家都知道志愿规划和填报这个领域，专业性很强，对从业者的政策把握能力，人生视野，专业素养和人际沟通技能要求很高，不是我们读几本书，参加几次培训就能解决的，需要我们的人生历练，网报实战经验的积累，是一个不断超越自我过程。做教育不能急功近利，在纷纷扰扰的志愿填报市场，我们拼的不应该是填报价格，而应该是品质和服务。赢得好口碑是我们的追求。

        信任我们的，我们不会让你失望。

        不信任我们的，请给我们时间。

        这里，我借用新华网教育论坛上的一句话：“一个人骑马骑得快，一群人骑马骑得远”。

        各位老师我们因高报相聚，学习，交流探讨，因为我们也是追梦人，在生涯规划，志愿填报路上未雨绸缪，共谋发展之路。研讨提升追求志愿填报新境界。

        思路决定出路，深度决定高度。

        最后，希望大家积极参与，多提建议。走进金钥匙，共谋发展，合作共赢，逐梦共远！